DX人材採用ならPole&Line

DX人材のプロフェッショナルが貴社の変革に必要な人材採用を支援します。

DXとは？

DX（デジタルトランスフォーメーション）とは、データやデジタル技術を使って、顧客視点で新たな価値を創出していくことを指します。

あらゆる産業において、人工知能、ロボット工学、IoT、コネクテッド製品といった新しい技術の出現により、これまでにないビジネスモデルを展開する新規参入者が登場し、ゲームチェンジが起ころうとしています。第四次産業革命が今まさに進行する中で、各企業は、競争力維持・強化のために、デジタルトランスフォーメーションをスピーディーに進めていくことが求められています。

DX 2025年の壁

経済産業省が2018年にまとめたDXレポートの中に、「2025年の壁」という言葉が出てきます。複雑化・老朽化・ブラックボックス化した既存システムが残存した場合に想定される国際競争への遅れや我が国の経済の停滞などを指す言葉です。

DXが実現できない場合、

  • 爆発的に増加するデータを活用しきれずにDXを実現できず、デジタル競争の敗者となる
  • システムの維持管理費が高騰し、技術的な負債が増大する
  • 業務そのものの維持や継承が困難になる
  • 保守運用者の不足等により、セキュリティリスクが高まる

これによって、2025年以降、最大12兆円／年の経済損失が生じる可能性があるとされています。

日本国内においても、自らDXを推進するべく、デジタル部門の設置するなどの取り組みがみれます。しかしながら、PoC（Proof of Concept: 概念実証、コンセプトの検証工程）を繰り返すだけになってしまったり、レガシーシステムと新システムの統合がうまくいかなかったりと、抜本的なビジネス変革には繋がっていないというのが多くの企業の現状です。

DX推進の遅れによって
優位性や競争力が低下する

DXレポートによると、58.7%の企業が、DX推進の遅れによって「自社の優位性や競争力の低下」を懸念しており、既存ビジネスの変革や新規ビジネスの創出の必要性を「非常に強く」感じている回答しています。

東証一部上場企業のような国内のリーディング企業であっても、「現在の競争力を維持できるのはそれほど長くない（半数程度の企業が約5年）」と認識していることが明らかになっています。

すべての産業セクター、すべての企業ににおいて、顧客視点の企業文化の醸成、およびDX人材の獲得・育成が喫緊の課題となっています。

DX人材の
獲得競争は
始まっている

5.84倍　IT・通信産業の求人倍率

2020年5月時点での求人倍率が、IT・通信産業で5.84となっており、全体の2.03倍と比べても、すでに人材の獲得競争が激しくなってきていると言えます。

GAFAをはじめとしたDX先進企業が、そのネームバリューや高い給与水準、魅力的な企業文化によって優秀な人材の囲い込みを進めている中で、国内の非IT・通信のDX人材の獲得は困難を極めることが容易に想像できます。

79万人　2030年に不足するDX人材

DXレポートによると、今後、非IT・通信産業以外も含めて、企業が今後強化していきたい技術のトップ3として「AI技術」「IoTシステム構築技術」「セキュリティ技術」「システムエンジニアリング」が挙がってきています。

しかしながら、これらの技術を支える人材は、産業にかかわらず、あらゆる企業が欲しがる需要の高い人材であるため、2030年には最大で79万人のDX人材が不足すると言われています。

DX人材獲得にあたって
注意しなければいけないこと

DXレポートによると、今後不足が予想される人材として、下記が挙げられています。

  • ビジネスがデザインできる人材
  • システム全体を俯瞰して思考ができる人材
  • IoTなど新技術の専門技術者

しかしながら、上に挙げたような人材は、あくまでも曖昧なDX人材のイメージでしかありません。やみくもにDX人材を採用しても、ケーパビリティ、期待値、企業文化においてのギャップが発生し、せっかく手にした優秀な人材も早々に別の会社に移ってしまうかもしれません。

そうした不幸を無くすためには、企業それぞれの規模、ステージに合った、必要なDX人材を正確に定義し、それぞれに必要とされるスキルセットなどを正しく理解する必要があります。

DX人材の定義

DX人材は大きく6つの職種に分類されます。

  • プロデューサー - CDO, CTO

    DXやデジタルビジネスの実現を主導するリーダー格の人材

  • ビジネスデザイナー

    企画・立案・推進を担う人材

  • アーキテクト

    システムを設計できる人材

  • データサイエンティスト

    AI、IoT、データ解析に精通した人材

  • エンジニア・プログラマ

    上記以外の、デジタルシステムの実装やインフラ構築等を担う人材

  • UXデザイナー

    ユーザ向けデザインを担当する人材

それぞれの人材に必要とされているスキルセットは右記の通りです。

  • プロデューサー - CDO, CTO

    ビジネス・マネジメント力

    事業全体を俯瞰的に把握し、投資や経営資源の配分などに対して的確な意思決定する

    外部環境把握力

    自社の業界を理解し、ビジネスを取り巻く社会・経済の環境変化と将来動向を読み解く

    組織牽引力

    内部・外部の人材・組織を巻き込みながら、人脈を拡大し、必要となる体制構築や予算確保を牽引する

    文化醸成力

    顧客中心志向を企業文化として全社員に根付かせる

  • ビジネスデザイナー

    着想力

    定量・定性調査により、市場や顧客の課題やニーズを汲み取って、ビジネスやサービスを発想し、それを有効なコンセプトに発展させる

    デザインシンキング

    ユーザペルソナを定義し、カスタマージャーニーの中に潜在しているユーザーのペインや望みを明らかにし、そこから得られる着想をビジョンや提供価値として規定する

    ファシリテーション力

    ビジネスの現場やチーム内の合意形成や相互理解をサポートし、ワークショプなどを駆使し、議論の活性化および協調的活動を促進させる

  • アーキテクト

    アーキテクチャ設計力

    システムの要件を分析・定義する。アーキテクチャおよび技術的視点から実現可能性評価、技術上の課題の定義と代替案の分析、プラットフォームおよび要素技術を評価する。

    モデリング力

    データモデリング、プロセスモデリング、パフォーマンスモデリングの方法論理解し適用する。アプリケーション設計技法、インスフラストラクチャ設計技法を理解し、適用する。

    ほか

    標準化と再利用への理解。知的財産への知識。最新動向の把握。プロジェクトマネジメント能力。

  • データサイエンティスト

    ビジネス力

    事業全体、産業領域における課題の切り分け、論点の明確化・構造化。事業や産業全体に対するデータ分析を核としたバリューチェーンを創出する。

    データサイエンス

    既存手法では対応困難な課題に対する新規の分析アプローチの開発、実践、横展開を行う。予測、グルーピング、機械学習、データの可視化、言語処理を行う

    データエンジニアリング

    複数のデータソースを統合したシステム、データプロダクトの構築と全体最適化。数十億レコード程度の分析環境の要件定義、設計、データ収集、蓄積、加工、共有を行う。

  • エンジニア・プログラマ

    フロントエンジニア

    html/css/JavaScript/PHPの知識。スクラム開発、アジャイル開発への理解、経験。UXデザイナーとの協業経験。

    バックエンドエンジニア

    Webサーバ、IDE、データベースなどのスキル。Java/ Python/Rubyなどのアプリケーションなどのスキル。

    インフラエンジニア

    FireWall/HTTP/TCPIPのネットワーク構築や保守スキル

  • UXデザイナー

    デザインシンキング

    定量・定性調査におけるユーザの分析能力、ペルソナ、カスタマージャー、コンセプト立案能力。

    プロトタイピング

    inVision、Sketch、XDといったプロトがイピングツールを利用して、MVPを開発、あるいは、既存サービスを改善する。

    イテレーション・アジャイル開発

    サービス開発工程におけるイテレーション手法を理解する。ABテストを行い、定量的、定性的な観点で課題の発見と改善を行う。

Pole&LineのDX人材獲得支援

  • 業界を知り尽くした専門家たちが採用を成功に導く

    事業会社での経験も豊富なP&Lのコンサルタントは、自身が最前線で活躍していたこともあり、事業、マーケット、そして理想の候補者像に対する豊富な知見を持ち得ています。コンサルタントの多くが、組織運営や、採用する側を経験しているため、クライアント企業の目線に立った、きめ細かいサービスを期待していただくことができます。

  • 書類選考通過率84.9%

    一般的な、エージェンシーの書類選考通過率が20〜30％であるのに対して、Pole&Lineは、84.9%という数字を誇ります。 コンサルタントひとり一人が、企業文化、課題、理想の候補者像を理解し、適切なスクリーニングをするため、採用活動における負担を大きく軽減することができます。

  • 採用支援以上のサービス

    クライアントを一緒に成長させるために、何ができるか？という視点に基づき、クライアント企業の一員として、採用課題の解決に取り組みます。また、コンサルタント一人当たりの担当クライアント数を最大3社に絞ることで、ひとつひとつの案件に対して、高いエンゲージメント、独占人材の供給を実現しています。

DX人材獲得支援実績

国内旅行代理店

採用課題

伝統的な企業で対面による旅行商品販売がメインで、デジタル化が進んでいなかった。外資系OTA(Online Travel Agency)の事業成長により、社内のDXの推進が課題であった。DX推進のための準備として、インフラ基盤の整備、整備整備後のDX導入ロードマップを描ける人材を採用したい、と考えていた。

採用要件

同業界の場合、DX推進に関しては同社と同じような事業課題を抱えているが、そこからDX推進が任せられる人材を採用することは難しいと仮説を立て、同社と同規模の企業で、同社よりも早くDX化が進んでいる業界で、DX推進プロジェクトに携わったことがある人材を、ターゲット人材として設定した。

採用成功となった要因

採用したい人材は、その時点では転職市場に少ない人材だった。企業としての魅力、役割の魅力はあったものの、インターネット企業などのテクノロジー活用が進んでいる企業に在籍する人材にとっては、伝統的な企業であること、意思決定プロセスなどが、敬遠される懸念があった。
採用における意思決定者が2名存在していたが、サーチを始める前に1ヶ月程度かけて上記のような懸念があることを説明し、企業の経営陣に採用要件の修正と方向転換をしていただいた。また、人材をオンボーディングしたい時期が決まっていたため、採用プロセスが進んでから要件が変更になって採用時期がずれこまないように、面接のたびに要件との照合を行った。

決定人材

50代男性　複数のインターネット企業、小売業などでのシステム開発、システム導入プロジェクト、システム企画などの経験を持つ。ベンチャー企業、大企業の両方での就業経験あり。特に、伝統的な業界、システム化が進んでいない業界におけるDX推進経験と、コミットメントの高さ、実際にデジタル化を成功させた手腕が評価され、採用となった。

よくあるご質問

  • Q.費用はどのくらいかかりますか？

    成果報酬型サーチは50％〜となります。難易度基準により変動があります。
    難易度が高い場合、ボリューム・スピード感が必要な場合はリテーナーサーチを採用いただく企業様も多く、
    その場合は、成果報酬＋プロジェクトフィーを別途頂戴いたします。

  • Q.求める人材が登録されているか知りたいです。

    Pole&Lineは、サーチ型エージェンシーです。
    既存の人材プールからの量的なご紹介ではなく、
    企業の課題や求める人物像のすり合わせを行なった上で、
    一社一社の要件に合わせて、最適な人材を発掘させていただきます。


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